We weten dat Foute Huizen ook door makelaars wordt gevolgd. Als er een congres is van makelaars dan plaatsen we net iets anders dan normaal een bericht, om zeg maar: de makelaars even weer wakker te schudden. Zo spraken we Algemeen directeur Ed van de Bijl op 17 november aan op het VastgoedPro #NSM6 Symposium. Laten we daar een reactie op krijgen! Lees hieronder……..en nee, het artikel gaat niet over Marit;)
Eerste indruk
Hoe vaak heeft u zelf niet dat u binnen enkele seconden weet wat voor een vlees u in de kuip heeft? Waarschijnlijk heel vaak. Er wordt wel eens gezegd dat een eerste sollicitatiegesprek in principe drie seconden duurt. Uw mening is gevormd en het wordt verdomd moeilijk om daar nog van af te worden gebracht. Wat nou rationaliteit?
Visueel
Hierbij is met name het visuele gedeelte van invloed. Mensen reageren doorgaans veel beter en intensiever op beelden en geluiden dan op teksten. Als je een reclamebeeld ziet, kijk je doorgaans het eerste naar mensen op dat plaatje. En als er mensen op staan, kijk je het eerste naar de ogen. Daarom zie je een beeldmerk, een product ook vrijwel altijd in de buurt van ogen. Let maar eens op. Als er dan ook nog een baby bij wordt geplaatst is de attentie waarde heel groot.
Geluiden
Ook die zijn van wezenlijk belang. Ik herinner me een reclame waar een bloedmooie, sexy in rood geklede vrouw aanbelt en als de man de deur open doet zegt ze met een heksen stem: Sorry dat ik laat ben, maar ik moest mijn moeder nog in bad doen. En weg beeld. Wat bleef hangen: de afgrijselijke stem. Mensen reageren daar sterk op.
Makelaars
Zou dit ook voor ons vakgebied gelden? Jazeker, ook wij zijn mensen, ook kopers en verkopers van huizen zijn mensen. Toch wordt er nog relatief weinig gebruik gemaakt van media als Facebook en Youtube voor de verkoop van huizen. Volgens mij een gemiste kans. Met een kleine investering zet uw opdrachtgever een bewegend beeld van zijn huis centraal. Mensen willen filmpjes zien! Maar ook worden er nog beeldmaterialen gebruikt, dat wil je gewoon niet weten.
Foute huizen.nl
De specialisten op dit gebied, de verkoopstylisten, vallen met regelmaat verbijsterd van hun stoel over datgene wat makelaars durven te publiceren op internet. Op Funda of Huislijn. Die zetten een pand met een foto’s op internet dat je denkt, dit is een grap. En niet sporadisch, nee bijna massaal. Je vraagt je dan af, willen deze collega’s wel dat het huis verkocht wordt? Want op deze manier een eerste indruk maken is dodelijk.
Oproep
Ik werd geattendeerd op een oproep op Foute Huizen.nl richting VastgoedPRO over deze kwaliteit van presentatie door makelaars. En even onder elkaar gezegd, lezers en lezeressen, een beetje veel gelijk hebben ze toch wel. Neem even 10 minuten de tijd om te kijken hoe professionele verkoopstylisten met een professionele blik over ‘ons’ presentatievermogen oordelen. Gelukkig is dit niet voor u van toepassing, maar toch…..
Ed
Foute Huizen: Ed, bedankt voor de leuke en sportieve reactie! Zo raak verwoord! Of de consument en dus de potentiële koper op zoek is naar filmpjes van te koop staande woningen…geen idee! Wij hebben eerder de indruk dat men voor snel kijken en dus klikken kiest. Wel eens naar een filmpje gekeken op You Tube? Best knap om een eengezinswoning in 1 minuut te proppen. 3 Minuten duurt ons te lang en de slaapverwekkende melodietjes ala Richard Clayderman zetten we per definitie uit! Maar ach, als de consument het een leuke of goede (aanvullende) dienst vindt, wie zijn wij dan(?). Anyway, we beloven je dat, zolang verkopers en makelaars denken dat het over iemand anders gaat, zolang we vermoeden dat men denkt dat de woning toch wel wordt verkocht zonder te bedenken voor welke prijs, zolang wij inzendingen krijgen en de tijd vinden om de site te voorzien van nieuw fout materiaal, zullen we doorgaan….!
Wil je het blog van Ed van de Bijl volgen, klik dan op deze zin!
